對于涂料加盟的經(jīng)銷商來說，綁住終端零售客戶才是核心，終端零售客戶又可以劃分為現(xiàn)通渠道和傳統(tǒng)渠道，要做好渠道分銷，終端的選擇和品項的搭配才是至關(guān)重要的。那么，涂料經(jīng)銷商該如何做好渠道分銷？阿里大師涂料加盟熱線：400-830-9488

一、對渠道進(jìn)行梳理。為了使產(chǎn)品快速分銷出去，這就要求涂料經(jīng)同對市場渠道進(jìn)行詳細(xì)的梳理，找到能快速出貨的渠道。

二、開小型訂貨會。經(jīng)銷商從營銷會議回來后，就應(yīng)該考慮開一個小型訂貨會了。通過與廠家的銷售人員進(jìn)行策劃，邀請二批或**零售終端參加小型訂貨會。一來不僅可以通過訂貨會快速把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移出去，回籠資金；二來還可以借這個機會以提升與下游二批、零售客戶的客情。

三、抓**區(qū)域、**客戶。對于涂料經(jīng)銷商而言，資金回轉(zhuǎn)率才是*重要的。在訂貨會中，無論是新品推廣，還是消化即期產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以考慮抓**區(qū)域、**客戶；通過這些**渠道與**客戶可以快速出貨，迅速回籠資金。

那么，經(jīng)銷商如何做好渠道管理呢？

一、市場管理。參加完廠家的營銷會后，涂料經(jīng)銷商應(yīng)該定期邀請各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷商“開會”，主要是與他們?nèi)绾伍_發(fā)市場，如市場潛力、品類組合、分銷渠道的管理、促銷活動的制定等等，通過一系列的分析并總結(jié)出一套實施計劃書，并分發(fā)到每個分銷商手中，以作參考之用。

二、分銷商管理。對于下游鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批管理，劃分區(qū)域組建團(tuán)隊。這樣做的好處在于便于統(tǒng)一管理，相互監(jiān)督，依靠團(tuán)隊的力量把市場共同做好，也避免了個別二批為完成任務(wù)拿返利而竄貨的發(fā)生。

三、銷售人員的培訓(xùn)。簡而言之，就是分銷商提名**人員，經(jīng)銷商免費培訓(xùn)。通過培訓(xùn)不僅能提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，賺到更多的錢。

四、業(yè)務(wù)團(tuán)隊的管理。涂料經(jīng)銷商要堅信管理與激勵是相互掛鉤的，每半年考核業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員都會有一次提升，從而享受更高層次的培訓(xùn)和待遇，通過培訓(xùn)后下發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)二批共同開發(fā)和管理市場，這種輸出式人才的做法能**眾多分銷商的支持。

五、促銷活動的策劃與反饋。對于促銷活動的安排，經(jīng)銷商可以與廠家銷售經(jīng)理共同制定，而后制定一系列的實施手冊，通過輸出業(yè)務(wù)團(tuán)隊來指導(dǎo)下游二批團(tuán)隊，以便能更快的出貨；另一方面還要注重市場的信息，如終端的反饋意見、消費者購買心理分析等，這樣一來也就能更好的掌握市場信息了。