做油漆代理的經(jīng)銷商開發(fā)客戶是一個循序漸進的過程，它涉及到溝通、談判技巧、心態(tài)、利益、合作等問題，阿里大師教您開發(fā)客戶三步曲：

談判技巧篇：學(xué)會做人，拉近與客戶的距離

銷售員每天與不同的客戶打交道，只有把客戶關(guān)系處理好，才有機會向客戶推介你的產(chǎn)品。

所以作為一個專業(yè)的銷售人員，*先就是要學(xué)會做人，不斷的培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離；其次就是自己的內(nèi)心**懷疑公司的產(chǎn)品，并相信自己能夠征服客戶，與此同時更要主動的了解市場情況，拜訪客戶，站在客戶的角度想問題，為客戶贏得更多的利益。

市場篇：從簡單做起，讓客戶相信你

銷售是一項復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，所以要從*簡單和*基礎(chǔ)的工作開始，要做好區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析、市場開發(fā)計劃、客戶資信調(diào)查、客戶開發(fā)、客戶管理與維護、終端網(wǎng)點建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等問題，把每件環(huán)節(jié)都落實到位，每個層級的客戶關(guān)系都處理好，這不僅**客戶的信任與認同，成功簽單，更可以達到駕馭和管理客戶乃至整個區(qū)域市場的目的。

合作互贏篇：與客戶共同銷售，用業(yè)績贏取客戶信賴

通過拉近客戶的距離，**客戶的信任，*終讓銷售量和市場份額不斷的提高，接下來還應(yīng)讓客戶的激情充分調(diào)動起來。主動幫助客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場，評估客戶的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢，制定客戶現(xiàn)在與未來的市場發(fā)展規(guī)劃；與客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點，根據(jù)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點，不斷壯大客戶下級分銷。