慧聰涂料網(wǎng)訊：從早期的夢回上海灘尋找馮程程，再到《168之戀》微電影、彩繪擂臺(tái)賽等，緊隨而至的“2016定制古代地主婆——占領(lǐng)水漆陣地”也在國內(nèi)打響，阿里大師每一年的營銷策劃帶著驚喜而來，并以其實(shí)際行動(dòng)，**詮釋了營銷作為企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值重要一環(huán)是如何運(yùn)作的。

    阿里大師**“168瘋狂營銷”立體化營銷模式，其營銷瘋狂在何處？模式的創(chuàng)新運(yùn)作是怎樣的？一路行來，它又給阿里大師帶來了怎樣的成長積淀？2016年4月14日，筆者有幸采訪到中山市阿里大師新材料有限公司營銷總監(jiān)李井鋒（以下簡稱李總），并對(duì)阿里大師在營銷模式的布局與謀略上進(jìn)行一番深入了解，其中有怎樣的精彩，且隨筆者看來。

中山市阿里大師新材料有限公司營銷總監(jiān)李井鋒

    有一種營銷，叫阿里大師瘋狂營銷

    4月25號(hào)，阿里大師將在三亞舉行其*257場瘋狂營銷，257，數(shù)字看起來簡單，念起來更是順溜，可細(xì)算之下，令人訝然的是，六年的時(shí)間里，阿里大師平均每8.5天便舉行一場，這營銷，夠狂！

    談及“瘋狂”一詞，李總說，“瘋狂的含義有兩層，一個(gè)是從模式上著手，采取一些顛覆傳統(tǒng)的手法。另一方面，是啟用一支具有瘋狂執(zhí)行能力的團(tuán)隊(duì)去完成企業(yè)賦予的使命。”在人們的傳統(tǒng)觀念里，涂料屬于工業(yè)品，人們對(duì)涂料產(chǎn)品的概念理解是：冰冷的，工業(yè)化的，呆板的。但阿里大師認(rèn)為，涂料的營銷也可以做成快銷品的營銷，揉雜一些新的含義，通過不同的角度、方法和方式去攪動(dòng)涂料市場。

    李總認(rèn)為，在當(dāng)前的涂料市場，大多數(shù)品牌還處在單一化的生產(chǎn)運(yùn)營形態(tài)，市場運(yùn)作方面還比較傳統(tǒng)。新常態(tài)下，市場亟需一套具有創(chuàng)新特色的營銷模式進(jìn)行**，瘋狂營銷模式便在這樣的大勢下應(yīng)運(yùn)而生。

    阿里大師的招商并不是簡單的模板式招商，而是通過挖掘經(jīng)銷商的短板和需求點(diǎn)，明晰其中的關(guān)系，再結(jié)合阿里大師所能給予的幫助，制定一套適合經(jīng)銷商的市場發(fā)展方案。“或許這個(gè)方案執(zhí)行起來會(huì)很難，要花很多錢，但你的方案能讓他的生意做的更大，能讓他的想法得以實(shí)現(xiàn)，那就是個(gè)好方案?！睋?jù)李總介紹，在過去的兩百多場瘋狂營銷中，有兩百多場是幫代理商招商，然而，正是通過這種模式，阿里大師解決了代理商少團(tuán)隊(duì)、缺思路、沒方案等問題，并快速幫代理商建立營銷渠道。

    “瘋狂”中傳承與顛覆，自我否定中成長

    企業(yè)能否做好營銷，除了抓住代理商的**需求點(diǎn)外，本質(zhì)的創(chuàng)新也不能忽視。阿里大師自創(chuàng)立以來，便將“成為*具創(chuàng)造力的品牌”設(shè)定為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。李總說，“要想做好一個(gè)品牌，離不開創(chuàng)新與堅(jiān)持，同時(shí)也需要顛覆與傳承?！碑?dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，如果堅(jiān)持使用傳統(tǒng)的營銷方案去經(jīng)營涂料是滿足不了客戶的需求的。而阿里大師所要做的，就是傳承涂料行業(yè)多年沉淀下來的經(jīng)驗(yàn)和思想，再去顛覆一些傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，打造出屬于這個(gè)時(shí)代所需要的營銷理念。

    作為一個(gè)新興的品牌，阿里大師要想在涂料行業(yè)里快速站穩(wěn)腳跟，用一顆常規(guī)的心去應(yīng)對(duì)，用“一步一個(gè)腳印”的思路去走，速度顯得有些慢。為此，阿里大師借用一些錯(cuò)位思考的競爭方法，制定插位的營銷戰(zhàn)略來提升阿里大師的品牌知名度。據(jù)了解，阿里大師從2010年開始做品牌，雖然每年都會(huì)用一個(gè)營銷主題、營銷思路去貫穿和執(zhí)行，但針對(duì)主打市場、推廣產(chǎn)品的不同，也會(huì)調(diào)整與之相應(yīng)的營銷模式。

    “企業(yè)經(jīng)營，*重要的工作是自我否定，這其中包括對(duì)產(chǎn)品的自我否定，對(duì)企業(yè)營銷模式的自我否定，然后在這不斷的否定中進(jìn)行更新?！崩羁傉J(rèn)為，阿里大師六年來能保持較快增長的原因之一，是他們不認(rèn)為一種模式用得好，就只用這種模式，而是積極思考、創(chuàng)新，迎接更好的模式到來。

    模式的自信，源于對(duì)產(chǎn)品的信心

    再好的營銷模式，如果沒有品質(zhì)做保證，是運(yùn)轉(zhuǎn)不起來的?！鞍⒗锎髱煾矣谧鲞@樣一種重度宣傳的前提是我的產(chǎn)品品質(zhì)是**過關(guān)，經(jīng)得起檢驗(yàn)。”從成立的那天起，阿里大師便認(rèn)識(shí)到，任何的營銷模式都應(yīng)以品質(zhì)為根本的。“我們不認(rèn)為做一個(gè)產(chǎn)品，模式好就能賣出去，它一定是以品質(zhì)為先，只有你的產(chǎn)品品質(zhì)好，你的產(chǎn)品才有賣點(diǎn)?！?/p>

    “阿里大師發(fā)展很快，但阿里大師的員工培訓(xùn)在行業(yè)里是做的*多，阿里大師的安全生產(chǎn)教育是行業(yè)做的*多的，阿里大師產(chǎn)品品質(zhì)的自我否定也是行業(yè)里做的*多的。正是有這么多的幕后工作做支撐，所以阿里大師的擴(kuò)展即便很快，但市面上的投訴幾乎沒有?！闭f這話時(shí)，李總語氣中所夾帶的自信，體現(xiàn)他對(duì)阿里大師產(chǎn)品所持的絕對(duì)信心，而這也體現(xiàn)了阿里大師始終把對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求，以及對(duì)用戶的責(zé)任心作為企業(yè)理念來傳承。

    對(duì)于阿里大師下一步發(fā)展規(guī)劃，李總表示會(huì)繼續(xù)把現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)經(jīng)營好，在產(chǎn)品方面，重抓嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量；在營銷上，會(huì)將涂料行業(yè)的一些活動(dòng)進(jìn)行終端下沉的推廣，讓更多的用戶接受阿里大師的產(chǎn)品。

    【采訪后記】從2010年開始做品牌，阿里大師走過的年頭并不長，但卻在這短暫的六年時(shí)間里，阿里大師成長之勢迅雷不及掩耳。營銷總監(jiān)李井鋒言道，作為一家創(chuàng)業(yè)型的公司，阿里大師的成功離不開員工們的辛勤付出，是他們的激情，是他們不求回報(bào)的付出成就了現(xiàn)在的阿里大師。在此，我們期待阿里大師給大家?guī)砀嗟膭?chuàng)新性的驚喜，也祝愿阿里大師按照既定軌跡，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，為2016劃上**句點(diǎn)。

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