作為一個80后的油漆代理商，年輕就是唐總的優(yōu)勢——因為年輕可以不怕失敗，可以丟掉思想的包袱去放手大干。從與唐總的接觸中，我們看到了湘商身上特有的那種睿智勤奮、開放兼容的風(fēng)采。

從采購員到業(yè)務(wù)精英

俗話說：讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)。唐總從就業(yè)之初就選擇了一條“打交道”的路。

在進(jìn)入阿里大師漆之前，他已是某油漆品牌的一名采購員，采購*大的要求除了需要對采購的產(chǎn)品非常熟悉之外，更是對一個人的成本意識、預(yù)測能力、表達(dá)能力以及溝通協(xié)調(diào)能力有著苛刻的要求。正是這種職業(yè)的訴求，練就了唐總過人的談判力，讓他在油漆代理市場的上游產(chǎn)業(yè)里玩得順風(fēng)順?biāo)矠樗窈蟮陌l(fā)展道路鋪下了厚重的基石。

2012年初，他毅然放棄了已經(jīng)熟門熟路的采購工作，轉(zhuǎn)身投入到了以業(yè)績說話的油漆代理市場一線——阿里大師漆銷售部。憑借著專業(yè)的產(chǎn)品知識和嫻熟談判的技巧，他在與客戶的溝通、交往中不斷地開發(fā)了許多油漆代理商，在云南市場上創(chuàng)下了業(yè)績的新高。

從專業(yè)精英到強者

擁有著一定的客戶資源，拿著公司給的高薪，唐總的心卻并不“安份”，他還有夢想。

對于此前做慣了油漆職業(yè)經(jīng)理人的唐總而言，創(chuàng)業(yè)是他給自己一個實踐夢想的機會?！坝推徇@個行業(yè)，如果僅僅滿足于某一個領(lǐng)域的發(fā)展，堅持?jǐn)?shù)年，你可以成為一個專才。但是我的志向不只于此，事業(yè)上我不是一個特別容易滿足的人。我還年輕，精力充沛，應(yīng)該還有很大的潛力可以挖掘，需要尋找更高更大的平臺去發(fā)揮。當(dāng)然我也很清醒，光有想法不行，還需要對自身有個非常客觀的審視，我是否具備與之相匹配的能力？”

的確，他有這個能力，唐總的個人職業(yè)生涯起點很高，盡管此前職業(yè)身份始終是一個員工，但前期的職場打拼積累，給他提供了良好的創(chuàng)業(yè)條件。

   2014年10月，唐總成為了阿里大師云南德宏的一名特殊的油漆代理商。說是特殊，用唐總的話說是“在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，企業(yè)的營銷思路、政策支持往往是做好生意的關(guān)鍵之所在。阿里大師的營銷思路、政策支持，產(chǎn)品品質(zhì)我都一清二楚?！痹诠镜谋Ｄ肥綆头龊吞瓶偟呐\作下，短短一年的時間，阿里大師德宏店迅速走上正軌。

唐總從采購成為業(yè)務(wù)精英，又成為阿里大師的油漆代理商，被問到成功的心得，他說，只有投入才能有回報。油漆代理“投入”是多方面的：

在硬件方面的投入，包括店面裝修等，這些都是展示阿里大師形象的關(guān)鍵，也是品牌實力的象征，同時也是做好油漆代理市場的基礎(chǔ)，而這些阿里大師都給予了開業(yè)支持，從源頭上解決了資金周轉(zhuǎn)問題。

其次是軟件的投入，包括員工招聘，培訓(xùn)，管理等。目前店里包括我自己在內(nèi)就有5名業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天去跑市場，找工地?，F(xiàn)在的市場競爭，不能坐等顧客上門，關(guān)鍵還是走出去，市場是找回來的，爭回來的，因此業(yè)務(wù)員的素質(zhì)非常關(guān)鍵。在業(yè)務(wù)員的聘用上，也要肯投入，只有他們的素質(zhì)提高了，積極性調(diào)動起來了，才能把我們的市場做的更好、更大！ 

唐總的成功，是湘商的縮影，也是一部阿里大師新一代油漆代理商的創(chuàng)業(yè)寫實。