涂料經(jīng)訊：【深度】阿里大師的“style”

[摘要]2018上半年，阿里大師新材料實(shí)現(xiàn)銷售額整體同比增長18.6%，藝術(shù)涂料銷售額同比增長172%的佳績。

　　導(dǎo)讀：近日，2018年上半年中國經(jīng)濟(jì)“成績單”出爐，國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）同比增長6.8%，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行延續(xù)總體平穩(wěn)，穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。而與涂料行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)市場，上半年房價(jià)整體溫和上漲仍是基本面。其中，一二線城市穩(wěn)中有升，三四線城市漲幅更為強(qiáng)勁?！皳屓舜髴?zhàn)”對房價(jià)的推動(dòng)較為明顯。

　　今年上半年，涂料行業(yè)市場環(huán)境依然嚴(yán)峻，成本高漲、環(huán)保高壓、原料漲價(jià)……進(jìn)一步加劇了行業(yè)的洗牌。不過，面對涂料市場變化，機(jī)遇總是留給那些有準(zhǔn)備的企業(yè)。近期，《涂料經(jīng)》獲悉，2018上半年，阿里大師新材料實(shí)現(xiàn)銷售額整體同比增長18.6%，藝術(shù)涂料銷售額同比增長172%的佳績。

　　阿里大師董事長項(xiàng)興浩

　　“阿里大師新材料一直保持著危機(jī)感，不進(jìn)則退，它催促我們企業(yè)要永遠(yuǎn)緊跟市場變化，并執(zhí)行相應(yīng)的市場策略。我認(rèn)為，對于中國中小涂料企業(yè)，如果不能保持永遠(yuǎn)能夠與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)都可能被市場邊緣化?！卑⒗锎髱熜虏牧隙麻L項(xiàng)興浩表示。

　　回顧阿里大師新材料2018年上半年發(fā)展，從工廠擴(kuò)建到團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招，從產(chǎn)品升級(jí)到頻放營銷大招，真實(shí)體現(xiàn)了一家有夢想有魄力的涂料企業(yè)，敢于挑戰(zhàn)市場變革洪流的勇氣。

　　搬遷新廠，產(chǎn)能提升

　　目前，中國經(jīng)濟(jì)由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，在此大背景下，國家不斷深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，涂料作為國民經(jīng)濟(jì)的配套產(chǎn)業(yè)同樣也面臨改革，迫使涂料企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。

　　阿里大師創(chuàng)立于2003年，起步于浙江，成長于廣東。回顧其15年發(fā)展歷程，從浙江到廣東，從區(qū)域品牌到全國品牌，成為涂料行業(yè)的一匹“黑馬”。特別其2010年在廣東建廠之后這8年，走上了一條飛速發(fā)展的道路，2012年技術(shù)成熟，2015年與意大利TASSANI集團(tuán)合作，進(jìn)軍藝術(shù)涂料，2017年新廠投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略二次轉(zhuǎn)型。

　　阿里大師新材料長期以“創(chuàng)造環(huán)保健康生活”為使命，用實(shí)際行動(dòng)踐行“綠水青山就是金山銀山”的綠色發(fā)展理念，打造“花園式工廠”，藍(lán)天白云下綠樹環(huán)繞，讓員工在一個(gè)安全健康、舒心綠色的環(huán)境下工作。

　　阿里大師新廠

　　2018年3月7日，阿里大師新工廠正式建成投產(chǎn)，并正式命名“中山市阿里大師新材料有限公司”。據(jù)介紹，新工廠占地面積30畝，是原廠的兩倍，且全新花園式的生產(chǎn)園區(qū)放眼整個(gè)行業(yè)也名列前茅。

　　GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料展廳

　　其中，阿里大師新工廠擁有包括行政辦公室、生產(chǎn)廠房、研發(fā)大樓、藝術(shù)涂裝培訓(xùn)教室，以及近1000平方米的大型藝術(shù)涂料展廳等。據(jù)悉，新辦公樓僅裝修就耗資500萬，均以藝術(shù)涂料裝飾，會(huì)廳前更有國內(nèi)最大的單幅歐式壁畫實(shí)景展示。

　　歐式壁畫實(shí)景展示

　　大投資，新形象！新工廠提升了阿里大師的硬實(shí)力，不僅擴(kuò)大了產(chǎn)能，升級(jí)了辦公環(huán)境，體現(xiàn)了阿里大師人勇攀高峰的雄心，更為阿里大師創(chuàng)下“五項(xiàng)行業(yè)第一”，即國內(nèi)大的藝術(shù)涂料生產(chǎn)研發(fā)基地、國內(nèi)最大的藝術(shù)入料全能型展廳、國內(nèi)大的藝術(shù)涂料涂裝培訓(xùn)教室、國內(nèi)大的單幅價(jià)值50萬的歐式壁畫實(shí)景展示、國內(nèi)與意大利藝術(shù)涂料企業(yè)建立產(chǎn)學(xué)研全方位合作的企業(yè)。

　　藝術(shù)涂料，再添動(dòng)力

　　隨著中國消費(fèi)升級(jí)，對墻面?zhèn)€性化、時(shí)尚化、定制化的墻面需求導(dǎo)致墻面裝飾材料日益豐富多彩，中國消費(fèi)者的墻面，自從告別石灰水，進(jìn)入乳膠漆，已經(jīng)有將近20年沒有發(fā)生變化。最近10年，隨著以硅藻泥、藝術(shù)涂料等為代表的新型墻面材料進(jìn)入市場，侵蝕了平涂乳膠漆的市場份額。銷售乳膠漆的廠家和經(jīng)銷商都感覺到了新材料的壓力，藝術(shù)涂料作為國內(nèi)傳統(tǒng)建筑涂料的補(bǔ)充產(chǎn)品，引起了涂料企業(yè)的高度關(guān)注，阿里大師新材料便是其中之一。

　　意大利“GIOVANNI喬瓦尼”藝術(shù)涂料

　　阿里大師新材料成立之初就立足差異化定位，倡導(dǎo)“來源于生活，創(chuàng)造生活”的品牌理念。早在2015年，阿里大師新材料就與意大利TASSANI集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)軍藝術(shù)涂料領(lǐng)域，并聯(lián)合投資建廠。2016年，意大利“GIOVANNI喬瓦尼”藝術(shù)涂料品牌正式推出，旨在為中國消費(fèi)者提供藝術(shù)涂裝整體解決方案，創(chuàng)建并營造溫馨、時(shí)尚、多元化的現(xiàn)代家居生活體驗(yàn)。同時(shí)也進(jìn)一步鞏固了阿里大師新材料為創(chuàng)造生活的品牌形象。

　　意大利“GIOVANNI喬瓦尼”藝術(shù)涂料形象店

　　據(jù)悉，GIOVANNI喬瓦尼母公司——意大利TASSANI集團(tuán)始建于1918年，由喬瓦尼和彼得羅兄弟共同創(chuàng)立，如今已成為專業(yè)涂料和DIY涂料中的高端領(lǐng)跑者，“意大利皇室獎(jiǎng)”獲得者，奧運(yùn)會(huì)指定合作伙伴，不僅在意大利市場影響位居前列，更是業(yè)務(wù)遍及全球46個(gè)國家和地區(qū)。GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料產(chǎn)品構(gòu)成包括帕瓦蒂尼、西西里金、威尼貝斯、佛羅倫薩、點(diǎn)彩、點(diǎn)金、印花、馬來漆等，且產(chǎn)品全部為水性涂料。

　　據(jù)了解，雙方此次合作不僅僅是單純的引進(jìn)其純正的意大利藝術(shù)涂料產(chǎn)品，同時(shí)還包括技術(shù)上的交流。自推出GIOVANNI喬瓦尼品牌之后，阿里大師新材料再接再厲，建成國內(nèi)最大的藝術(shù)涂料生產(chǎn)研發(fā)基地，成功引進(jìn)意大利藝術(shù)涂料生產(chǎn)線，成為國內(nèi)一家引進(jìn)意大利藝術(shù)涂料生產(chǎn)線的企業(yè)。

　　獨(dú)立運(yùn)營，全國擴(kuò)張

　　2018年，阿里大師集團(tuán)針對GIOVANNI喬瓦尼品牌進(jìn)行全面的戰(zhàn)略調(diào)整，GIOVANNI喬瓦尼即將從阿里大師集團(tuán)獨(dú)立出來，品牌單獨(dú)運(yùn)營。

　　據(jù)了解，目前阿里大師已經(jīng)針對GIOVANNI喬瓦尼品牌建立了獨(dú)立的營銷團(tuán)隊(duì)、技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，還創(chuàng)建獨(dú)立的微信公眾號(hào)平臺(tái)運(yùn)營。阿里大師接下來的計(jì)劃是進(jìn)一步加速GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料的全國擴(kuò)張計(jì)劃。

　　此外，GIOVANNI喬瓦尼還對合資工廠的技術(shù)、質(zhì)檢、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提出了更高更苛刻的要求。目前，“GIOVANNI喬瓦尼”藝術(shù)涂料的生產(chǎn)原材料95%以上均采用進(jìn)口材料，而環(huán)保及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)位居行業(yè)前列。

　　第二十七屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會(huì)“意大利GIOVANNI喬瓦尼”藝術(shù)涂料展館

　　值得一提的是，自今年3月份GIOVANNI喬瓦尼亮相第25屆北京國際墻紙布藝展之后，眾多來自揭陽、寧波、吉林、北京、云南、河北等地多位意向經(jīng)銷商來到阿里大師新材料中山總部參觀考察，并于當(dāng)日簽約代理合作。據(jù)阿里大師營銷總監(jiān)李井鋒透露，接下來的8月份，也將攜GIOVANNI喬瓦尼參展第二十七屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會(huì)（展位：W1館，B15展），屆時(shí)歡迎大家來參加。

　　展望未來，阿里大師GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料致力于為尊貴生活提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，打造成為空間美學(xué)一體化定制專家，家居時(shí)尚圈消費(fèi)者的選藝術(shù)涂料品牌，高端建筑藝術(shù)涂裝的代名詞。

　　市場營銷，盤活全局

　　2018年至今，阿里大師新材料一直在做兩件事：一是區(qū)域市場重點(diǎn)推廣，二是助力經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　阿里大師為充分傳遞對全國經(jīng)銷商的支持與重視，幫助全國經(jīng)銷商鎖定涂料市場，獲得盈利，2018年上半年，已陸續(xù)在杭州、中山、安徽、江西、四川等地召開大型品牌推廣及招商活動(dòng)。

　　在面對全國經(jīng)銷商在傳統(tǒng)渠道競爭加劇的局面下，阿里大師于6月28日在中山舉行“藝術(shù)涂料C+商業(yè)思維發(fā)布會(huì)”，旨在通過分享GIOVANNI喬瓦尼關(guān)于藝術(shù)涂料終端營銷的一些思路和商業(yè)模式，幫助全國經(jīng)銷商通過轉(zhuǎn)型升級(jí)提高自身市場競爭力，決勝終端。

　　阿里大師集團(tuán)營銷總監(jiān)李井鋒

　　“GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料“健康、正向、可持續(xù)”的發(fā)展模式與深謀遠(yuǎn)慮的營銷策略，讓代理商們在現(xiàn)在涂料市場競爭已然演化為一場貼身肉搏戰(zhàn)的情況下看到了GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料的美好前景?！鞍⒗锎髱熂瘓F(tuán)營銷總監(jiān)李井鋒先生表示。

　　技術(shù)創(chuàng)新，萬眾一心

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，不包括質(zhì)感涂料和硅藻泥在內(nèi)，目前中國市場上能統(tǒng)計(jì)到的藝術(shù)涂料品牌已超過300個(gè)，有業(yè)內(nèi)人士甚至表示已過千。隨著藝術(shù)涂料市場越來越熱，市場越做越大，必將有更多企業(yè)加入到藝術(shù)涂料市場的爭奪戰(zhàn)中，未來，市場將會(huì)涌現(xiàn)出越來越多的藝術(shù)涂料品牌，競爭也會(huì)越來越激烈。

　　中山市阿里大師新材料有限公司作為一家行業(yè)新銳企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)范圍包括家具漆、裝飾漆以及內(nèi)外墻乳膠漆等系列產(chǎn)品。2009年，阿里大師將國內(nèi)生產(chǎn)基地搬到中山市黃圃鎮(zhèn)新豐工業(yè)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)備和自動(dòng)化生產(chǎn)線全部從國外引進(jìn)。2018年，阿里大師新生產(chǎn)基地落成，為企業(yè)未來的發(fā)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能基礎(chǔ)。

　　阿里大師新材料非常注重科技創(chuàng)新，自創(chuàng)立伊始就與國內(nèi)外大型化工企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，擁有國內(nèi)涂料行業(yè)一流的實(shí)驗(yàn)室和全套進(jìn)口科研、實(shí)驗(yàn)和檢測設(shè)備。長期與多所國內(nèi)外大學(xué)院校、國外化工專家等開展技術(shù)合作，技術(shù)研發(fā)水平一直居于行業(yè)最前沿，取得了具有國際先進(jìn)水平的科研成果和多項(xiàng)國家專利。

　　2018年4月，阿里大師新材料成功斬獲國家授予的“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)。2018年7月1日，阿里大師新材料又決定對公司旗下的所有家裝木器漆全線升級(jí)，所有產(chǎn)品均采用最新的“凈味技術(shù)”，此舉屬行業(yè)少有，也讓阿里大師木器漆環(huán)保性能處于行業(yè)前列。

　　阿里大師“瘋狂”營銷團(tuán)隊(duì)

　　以“行業(yè)黑馬”聞名于業(yè)界的阿里大師，在品牌營銷方面可謂瘋狂，行業(yè)微電影《168之戀》、獨(dú)創(chuàng)“168瘋狂營銷”模式、“夢回上海灘、尋找馮程程”、“定制古代地主婆”、“中國好水漆、彩繪擂臺(tái)賽”以及行業(yè)與意大利百年涂料企業(yè)TASSANI（塔薩尼）合作在中國投資設(shè)廠……都是阿里大師的杰作。

　　如今，阿里大師新材料站在了新的起點(diǎn)上，很顯然，這家企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好了!

藝術(shù)涂料加盟熱線：400-830-9488

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