一些經(jīng)銷商總是把自己看作企業(yè)的“附庸”，甚至當(dāng)成是為企業(yè)“打工”的，他們彷徨等待，靜觀市場之變，他們消極應(yīng)對，讓企業(yè)不得不拿起“鞭子”，這種狀況的存在，不僅于企業(yè)不利，而且對于涂料加盟商而言，更是一種被動的經(jīng)營，這也是讓他們做不強、做不大，成為被廠家任意“宰割”對象的原因，其實，對于有上進心的經(jīng)銷商來講，主動營銷才是硬道理。涂料廠家阿里大師水漆為您淺析：

主動營銷就是把企業(yè)的品牌當(dāng)成自己的品牌。一些經(jīng)銷商在代理或者經(jīng)銷產(chǎn)品時，總是與廠家劃清界限，認為品牌和市場都是廠家的，自己只不過是一個銷售過程中的“小角色”甚至“搬運工”，在這種狀態(tài)下，他們與廠家總存在隔閡，不能成為共生共贏的“共同體”。其實，在講究團隊制勝，廠商一體化的今天，經(jīng)銷商應(yīng)該把廠家的品牌當(dāng)成自己的品牌來看待。打一個不太恰當(dāng)?shù)谋扔?，?jīng)銷商應(yīng)該視廠家的品牌為自己的“孩子”，要認真培養(yǎng)，懂得付出，日后才會有一個好的回報，沒有一個廠家會隨意拋棄聽話而有潛力的合作對象的。

其次，經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)會跟企業(yè)“談情說愛”，情，就是要傾注情感，人心都是肉長的，你對企業(yè)有情感，企業(yè)也會對你有情感，愛，就是熱愛，熱愛才能產(chǎn)生激情，熱愛才能產(chǎn)生持久的動力，只有把企業(yè)的品牌當(dāng)成自己的品牌來打造，廠商才能擁有更廣泛而深入的合作基礎(chǔ)，才能攜手走的更遠，走的更快。

主動營銷就是因時而變，主動策劃市場。市場是變化的，變才是**的不變。面對市場的千變?nèi)f化，一些經(jīng)銷商選擇了等靠要，等待廠家的“救市”，等待廠家出手打**、做促銷，殊不知，如果一切都靠廠家，那么經(jīng)銷商就失去了存在的價值與意義。

因此，對于想做強做大的涂料加盟商，*先，應(yīng)該勇于、敢于改變陳舊的思想觀念，要變得一切陽光積極，更要大膽而主動的去策劃和運作市場。市場是瞬息萬變的，大敵當(dāng)前，與其坐以待“幣”，被動挨打，不如主動出擊，學(xué)會尋找市場機會，在危機中找商機。

其次，涂料加盟商要學(xué)會跟廠家展開銷售競賽，要制定高于企業(yè)下達的銷售指標(biāo)，追趕與*越廠家的增長指標(biāo)，讓企業(yè)能夠刮目相看，在比賽當(dāng)中，體現(xiàn)自身的價值與潛力。

再次，涂料加盟商要學(xué)會走在廠家前面，做廠家的區(qū)域市場“顧問”。經(jīng)銷商相比于廠家的營銷人員更熟悉行情與市場，因此，經(jīng)銷商有能力根據(jù)自己對市場的把握，為廠家提出產(chǎn)品組合、價格制定、渠道設(shè)計、促銷規(guī)劃等等諸多有價值的信息與建議，從而讓廠家更具科學(xué)合理的決策依據(jù)，更好地運作市場，謀取*大化的市場收益，這是典型的成人達己，更是一種聰明的做法。

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