涂料加盟商在自己經(jīng)營區(qū)域范圍內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)越完整，產(chǎn)品覆蓋到市場的零售終端越系統(tǒng)，銷售幾率就越大，所以經(jīng)銷商都想要根據(jù)自己的實際情況建立屬于自己的渠道。經(jīng)銷商要根據(jù)自己的具體情況將多種開發(fā)策略有機結(jié)合起來，以達(dá)到有效拓展市場的目標(biāo)。

1、“滾雪球”拓展策略

“滾雪球”拓展策略是經(jīng)銷商*常用的一種策略，即在現(xiàn)有市場的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開發(fā)完一個區(qū)域后，再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個區(qū)域目標(biāo)市場為經(jīng)銷商市場拓展的“根據(jù)地”進行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場做大、做強、做深、做透，并成為經(jīng)銷商將來進一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。在根據(jù)地市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，再以此為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動推進、滲透，*后到達(dá)“星星之火，可以燎原”，占領(lǐng)整個區(qū)域市場。

這一策略在市場操作中比較穩(wěn)健、有序，*關(guān)鍵的是經(jīng)銷商能將自己的有限資源集中到*重要的市場上去，避免戰(zhàn)線拉得太長、攤子鋪得太大，導(dǎo)致經(jīng)銷商后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動和損失。

2、“采蘑菇”拓展策略

采蘑菇拓展策略是一種跳躍式的拓展策略。經(jīng)銷商開拓目標(biāo)區(qū)域市場的先后順序通常遵循目標(biāo)市場的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近，即*先選擇和占領(lǐng)*有吸引力目標(biāo)區(qū)域，采摘*大的蘑菇；其次再選擇和占領(lǐng)對經(jīng)銷商較有吸引力的區(qū)域，即采摘*二大蘑菇，不管這個區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近。

這一策略其實就是一種優(yōu)先占領(lǐng)“黃金市場”的運作策略，一般比較適合知名度較高的一二線品牌，同時要確保資金、人力、物力的有效匹配。對于經(jīng)銷商而言，可以和上游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合制定市場拓展策略，同時將企業(yè)的資源和經(jīng)銷商的資源有效整合在一起，快速搶占市場，優(yōu)先確立自己在區(qū)域市場中的優(yōu)勢競爭力。

3、“化整為零”拓展策略

將某一個區(qū)域市場分成若干個相互關(guān)聯(lián)的“戰(zhàn)區(qū)”，每個“戰(zhàn)區(qū)”再分成若干個相互呼應(yīng)的“戰(zhàn)點”，每個“戰(zhàn)點”又可鏈接成若干條緊密相連的“戰(zhàn)線”，梳理市場脈絡(luò)，突出**，抓住關(guān)鍵，帶動全局，尤其是區(qū)域市場比較大的經(jīng)銷商更需要認(rèn)真分析和研究?；麨榱愕牟呗砸欢ㄒ怀鍪袌鲩_拓的靈活性、每個戰(zhàn)區(qū)的統(tǒng)一部署和協(xié)調(diào)，因為這一策略需要依據(jù)有效的協(xié)同作戰(zhàn)才能獲得整體市場的啟動，所以經(jīng)銷商一定要找到每個區(qū)域的切入點，然后通過每個切入點帶動市場**輻射。

化整為零的策略是一種典型的以少勝多、以弱勝強的市場拓展方法，但需要經(jīng)銷商具有很強的市場掌控能力以及資源整合能力，要發(fā)揮每個戰(zhàn)區(qū)的市場同步效應(yīng)，進而達(dá)到戰(zhàn)略開發(fā)的目的。

4、“撒網(wǎng)開花”拓展策略

“撒網(wǎng)開花”的拓展策略是指經(jīng)銷商在拓展其目標(biāo)區(qū)域市場時，采取到處撒網(wǎng)、遍地開花，向各個區(qū)域市場同時發(fā)動進攻，對各個市場同時占領(lǐng)的方式。

撒網(wǎng)策略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內(nèi)達(dá)到同時占領(lǐng)整個市場。但是，這種策略成功的條件極為苛刻，在整個區(qū)域市場同時拓展，需要的人力、物力和財力顯然非一般經(jīng)銷商所能承受；同時，經(jīng)銷商在整個市場發(fā)動進攻，無論是自己開山鑿渠還是借雞生蛋，都可能遇到許多意想不到的情況和難以控制的市場混亂，所以，如果沒有極強的協(xié)調(diào)控制能力，經(jīng)銷商難以應(yīng)付同時發(fā)生的各種意外情況。

作為經(jīng)銷商如果能采取這一策略，一定要對自己做一個客觀的評估并作出短期內(nèi)沒有市場回報的打算，*關(guān)鍵的是需要考慮自己的團隊建設(shè)、綜合實力能否支撐這一策略。

5、“店面呼應(yīng)”拓展策略

各區(qū)域的布點盡量以某一個**鄉(xiāng)鎮(zhèn)（縣城）為**，進行點面整合，以達(dá)到輻射的作用。很多時候其實是可以打“三足鼎立”，如同三角形，選擇三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為據(jù)點，當(dāng)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完全占據(jù)了之后，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)中的三角形區(qū)域市場就會受到一定的影響，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的圓形區(qū)域市場也會受到影響。

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅牟煌瑢嶋H情況，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”據(jù)點的方法，還可以采取同心圓作戰(zhàn)的方法。

6、“保齡球”拓展策略

保齡球運動具有這樣的特點：各個保齡球之間存在一定的內(nèi)在聯(lián)系，只要恰當(dāng)?shù)負(fù)糁嘘P(guān)鍵的*一球瓶，這個球瓶就會撞到一大片球瓶。

經(jīng)銷商在拓展市場的同時也可以運用這樣的方法。要占領(lǐng)整個目標(biāo)區(qū)域市場，*先要攻占整個目標(biāo)市場中的某個“關(guān)鍵市場”——*一球瓶。然后利用這個關(guān)鍵市場的巨大輻射作用影響周邊廣大市場，以達(dá)到占領(lǐng)大片市場的目的。這種市場拓展策略，我們稱之為保齡球策略，當(dāng)然這是一種先難后易的市場拓展策略。關(guān)鍵市場往往是必爭之地，要攻占該戰(zhàn)略市場要點，**耗費大量的財力和人力，但一旦占領(lǐng)，其他市場就“橫掃千軍如席卷”了。

7、“農(nóng)村包圍城市”拓展策略

與先難后易的保齡球策略相反，這是一種先易后難的市場拓展策略。即先蠶食較容易占領(lǐng)的周邊市場，積蓄力量，并對目標(biāo)市場形成包圍之勢，同時也對目標(biāo)市場形成一種無形的影響，等到時機成熟，一舉奪取目標(biāo)市場。

對中小型經(jīng)銷商來講，*先選擇進攻*難的目標(biāo)市場，往往欲速不達(dá)，成功的可能性很小。這時還不如選擇較易攻占的周邊市場，一方面積蓄自己的力量和營銷經(jīng)驗，另一方面對目標(biāo)市場施予一種潛移默化的影響。在實踐中，該策略的實施常常伴隨這“時空間斷法”的運用。經(jīng)銷商在包圍占領(lǐng)周邊市場時，會對目標(biāo)市場進行一定的**宣傳，但卻沒有產(chǎn)品的跟進，有意造成市場空缺，讓銷售和宣傳有一段時間間斷，令消費者由好奇到尋覓，由尋覓到渴望，形成消費勢能的遞增積蓄，為一舉占領(lǐng)目標(biāo)市場提供依據(jù)。

  農(nóng)村包圍城市的策略比較適合運作知名度低的二三線品牌經(jīng)銷商，也是一種避實就虛、以點帶面、逐步滲透的市場開發(fā)策略。