相信*近部分涂料代理商出現了這樣的疑問，如何才能“套牢”分銷商。涂料代理商辛辛苦苦培養(yǎng)的分銷商一不小心就被別的品牌給挖走了，直接影響到了產品的銷量以及后續(xù)的發(fā)展計劃…涂料代理商要“套牢”分銷商真的那么難嗎？事實上并非如此，涂料廠家阿里大師為您支招。

從消費者的身上找到分銷商的需求

流失分銷商的重要原因是分銷商不懂市場的趨勢，導致產品銷量停滯不前。因此，涂料代理商不僅要了解自己當地的市場，還需要清晰的了解分銷商市場的需求。從消費者的消費結構變化進行多層次、多樣化的市場探索，以不同的價位、不同規(guī)格以及功能性的涂料產品來滿足不同消費群體的不同需求，解決分銷商的困境。

以消費形態(tài)的轉變，挖掘分銷商的“困頓”

涂料市場的消費形態(tài)發(fā)生比較大的轉變，從消費者主動到門店采購轉變到消費者要求提供有價值的消費體驗服務。實際上，消費者的需求一直沒有改變，只是從買家主動變成了賣家主動。就此而言，涂料代理商需不定期的和分銷商就市場的發(fā)展趨勢展開討論，得出有效的應對方法，不斷的調整市場營銷方案，從根源上贏得市場。

以市場的發(fā)展趨勢，為分銷商未雨綢繆

不管是涂料代理商還是分銷商，*先都得要了解市場的發(fā)展趨勢。相對于分銷商來說，所接觸的市場規(guī)模稍顯較小，因此涂料代理商需帶領著分銷商就市場的發(fā)展趨勢未雨綢繆。譬如說，制定當地市場的推廣計劃、調整營銷方向、增加相關的業(yè)務服務……