在過去的2017年，藝術(shù)涂料領(lǐng)域的變化，肉眼可見并對整個涂料行業(yè)產(chǎn)生著深刻的影響，無論是國家機構(gòu)、行業(yè)機構(gòu)，還是行業(yè)人士的邂逅和聚會，甚至任何一次論壇，只要談及涂料必涉及藝術(shù)涂料話題。

2017年，廣州建博會，藝術(shù)涂料更是成為參展的主流，據(jù)涂料經(jīng)記者獲悉，參展藝術(shù)涂料品牌過50家，創(chuàng)歷史之。同年，在成都次屆藝術(shù)涂料嘉年華活動上，全國有過2000位藝術(shù)涂料相關(guān)人士參與其中，是上屆活動參與人數(shù)的3倍。

由于越來越多消費者接受并主動選擇藝術(shù)涂料，眾多涂料企業(yè)開始推出自己的藝術(shù)涂料品牌，不到幾年時間，該領(lǐng)域競爭已無比激烈。

GIOVANNI喬瓦尼自2016年推出，目前全國約有經(jīng)銷商60余家，近日，涂料經(jīng)筆者專訪李井鋒先生，與其就藝術(shù)涂料市場的理解和對應打法進行對話。并復盤了GIOVANNI喬瓦尼在過去2年里的市場推廣邏輯。

在李井鋒看來，GIOVANNI喬瓦尼在“專業(yè)”和“服務”兩個板塊進行深耕，力求通過更專業(yè)產(chǎn)品體系和更完善的配套服務，讓經(jīng)銷商更快速切入市場。

涂料經(jīng)：GIOVANNI喬瓦尼自2016年推出至今，兩年來，GIOVANNI喬瓦尼取得了哪些成績單？（銷量如何？渠道數(shù)量如何？）如果按10分來打分的話，你給GIOVANNI喬瓦尼打多少分？

李井鋒：GIOVANNI喬瓦尼藝術(shù)涂料自創(chuàng)立之初即把“專業(yè)”和“服務”放在一位，力求通過更專業(yè)產(chǎn)品體系和更完善的配套服務，讓經(jīng)銷商更快速切入市場。目前全國約有經(jīng)銷商60余家。GIOVANNI喬瓦尼品牌也成功進駐了紅星美凱龍、居然之家以及部分城市當?shù)匾痪€賣場。當然藝術(shù)涂料這條路很長，我們還有很多需要完善，對前期的表現(xiàn)我打8分。

涂料經(jīng)：GIOVANNI喬瓦尼未來3-5年有什么規(guī)劃？（銷量、渠道數(shù)量要達多少？）2018年具體的目標是什么？實現(xiàn)該目標可預見的困難有哪些？如何解決這些困難？

李井鋒：未來三年，我們的目標是在全國一線賣場建設不低于200家展廳，并且培養(yǎng)不低于1000名專業(yè)藝術(shù)涂料施工人員。2018年是試水賣場的一年，我們的目標是不低于30家，目前已組建專業(yè)營銷團隊和技術(shù)服務團隊共計14人。

藝術(shù)涂料產(chǎn)業(yè)是一個趨勢產(chǎn)業(yè)，尚處于發(fā)展階段。但也正是因為處于發(fā)展階段，導致眾多商家蜂擁而至，魚龍混雜參差不齊。對于現(xiàn)階段藝術(shù)涂料產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)，李井鋒的觀點是：“欠缺行業(yè)規(guī)范和相關(guān)標準”。

涂料經(jīng)：你對現(xiàn)階段藝術(shù)涂料產(chǎn)業(yè)怎么看待？（跟2016年相比，藝術(shù)涂料行業(yè)發(fā)生了哪些變化？這些變化對喬瓦尼來說，是好還是壞？）

李井鋒：毫無疑問是一個趨勢產(chǎn)業(yè)，尚處于發(fā)展階段。但也正是因為處于發(fā)展階段，導致眾多商家蜂擁而至，魚龍混雜參差不齊。欠缺行業(yè)規(guī)范和相關(guān)標準，GIOVANNI喬瓦尼會繼續(xù)堅持自己的原則，給用戶提供更好的藝術(shù)涂料產(chǎn)品。

涂料經(jīng)：2017年，在成都*二屆藝術(shù)涂料嘉年華活動上，全國各地*過2000位藝術(shù)涂料相關(guān)人士參與其中，是上屆活動參與人數(shù)的3倍，藝術(shù)涂料市場為什么這么火爆？

李井鋒：歸根到底是產(chǎn)能過剩，無論涂料行業(yè)還是墻紙墻布、硅藻泥等行業(yè)都面臨著供需不平衡的嚴峻考驗。藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，等于在細分領(lǐng)域市場釋放出了一部分新的需求。

關(guān)于傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商介入藝術(shù)涂料市場，李井鋒強調(diào)，藝術(shù)涂料的用戶群體與傳統(tǒng)涂料的用戶群體并不是完全重疊，加之營銷模式上也存在一定差異。而作為廠家而言，簡單的復制和模仿會讓企業(yè)一進入即陷入價格戰(zhàn)，加上服務跟不上，對企業(yè)不利，對行業(yè)有損害。他同時指出，藝術(shù)涂料也有細分品類，經(jīng)銷商和廠家都不必追求大而全，專供細分品類，制造一定的差異化，會更有利于生存發(fā)展。

涂料經(jīng)：現(xiàn)階段對GIOVANNI喬瓦尼的定位是什么？核心競爭力是什么？會如何“嫁接”創(chuàng)意設計及工程質(zhì)量？

李井鋒：現(xiàn)階段GIOVANNI喬瓦尼的定位是通過產(chǎn)品和便捷服務打造行業(yè)藝術(shù)涂料品牌。GIOVANNI喬瓦尼作為藝術(shù)涂料行業(yè)標準制定者之一，是行業(yè)為數(shù)不多的具有獨立研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務一體化運作的品牌。并且與多所高等院校、設計院等機構(gòu)合作，使得我們的人才梯隊、創(chuàng)意設計、工程品質(zhì)一開始就走高規(guī)格高標準路線。

涂料經(jīng)：得益于火熱的市場，大量的經(jīng)銷商及創(chuàng)業(yè)者正在涌入藝術(shù)涂料領(lǐng)域，他們有可能面臨的風險是什么？您覺得他們應該如何規(guī)避這些風險？

李井鋒：藝術(shù)涂料的用戶群體與傳統(tǒng)涂料的用戶群體并不是完全重疊，加之營銷模式上也存在一定差異。傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商介入藝術(shù)涂料市場可能會面臨“四不像”的尷尬。作為廠家而言，簡單的復制和模仿會讓企業(yè)一進入即陷入價格戰(zhàn)，加上服務跟不上，對企業(yè)不利，對行業(yè)有損害。我的建議是，藝術(shù)涂料也有細分品類，經(jīng)銷商和廠家都不必追求大而全，專供細分品類，制造一定的差異化，會更有利于生存發(fā)展。

藝術(shù)涂料加盟熱線：400-830-9488