油漆代理商經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：成交量上不去。店面的貨物擺放得很整齊，導(dǎo)購(gòu)也很熱情，產(chǎn)品也很**，可成交量就是上不去……到底是什么原因?qū)е铝擞唵蔚牧魇兀?a target="_blank" href="">涂料廠家阿里大師為你淺析。

為什么會(huì)流失訂單？

沒(méi)有發(fā)揮產(chǎn)品的*大優(yōu)勢(shì)吸引顧客。其實(shí)很多時(shí)候不是自家的產(chǎn)品沒(méi)有別人的好，是不懂得發(fā)揮自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有效的吸引客戶，沒(méi)有認(rèn)真的了解產(chǎn)品，陳詞濫調(diào)的解說(shuō)產(chǎn)品。

沒(méi)有了解客戶的需求。在推介自家產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有聆聽(tīng)客戶的需求，缺乏針對(duì)性，導(dǎo)致大部分的溝通都是無(wú)效的。

如何解決？

從客戶角度出發(fā)。導(dǎo)購(gòu)員要轉(zhuǎn)變觀念，非常熟悉的了解各款產(chǎn)品的特性以及施工注意事項(xiàng)，推薦產(chǎn)品時(shí)要站在客戶的角度，推薦合適的產(chǎn)品，不可從自身的角度操縱客戶，強(qiáng)迫客戶接受自己的想法。

   尋找新客戶，重視老客戶。銷售關(guān)鍵在于維護(hù)好客源的關(guān)系，在我們不斷的開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)，不要漠視老客戶，服務(wù)成為了重要的競(jìng)爭(zhēng)因素，也許你今天不聯(lián)系老客戶，明天老客戶就變成了別人的新客戶，因此，涂料營(yíng)銷人員**要坐好售前、售后的服務(wù)，讓客戶源源不斷的進(jìn)貨**還是在于有效的溝通。