阿里大師：水漆業(yè)務未來將成為收入新的增長點

——《涂贏天下》專訪中山市阿里大師新材料有限公司董事長項興浩

文︱李淑華

中山市阿里大師新材料有限公司董事長項興浩

編者按：

隨著國家相關(guān)政策的不斷刺激、水性漆技術(shù)的不斷提升、產(chǎn)品價格的逐步下降，以及水漆涂裝工藝趨向成熟，種種利好再次明確了水性漆作為未來主導性替代油漆的重要地位，水性漆正逐漸成為涂料行業(yè)的主流趨勢。

在市場發(fā)展和政策利好的雙重驅(qū)動下，一場轟轟烈烈的水性漆大潮在短短幾年間迅速席卷整個涂料行業(yè)，潮頭所到之處，風生水起。與此同時，一直身處涂料行業(yè)的傳統(tǒng)油漆企業(yè)也積極調(diào)整策略，切入水性漆市場，開始探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道。大大小小的傳統(tǒng)涂料企業(yè)，面對水性漆大潮的洶涌而至，在歷經(jīng)徘徊和觀望期后，也紛紛加快轉(zhuǎn)型進程，搶占水性漆市場制高點。

6月18日下午，中山市阿里大師新材料有限公司（以下簡稱“阿里大師”）在杭州隆重宣布，正式進軍水性漆市場。阿里大師成功推出水性漆的背后，究竟有著怎樣的考量和市場布局？為了解背后的真相，《涂贏天下》報記者專訪了阿里大師化工董事長項興浩先生。

記者：

2015年已過去一半多，但從上半年整個涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況來看，似乎并不樂觀，特別是建筑涂料板塊。對于阿里大師而言，具體發(fā)展情況如何？

項興浩：

2015年上半年，受宏觀經(jīng)濟調(diào)整、房地產(chǎn)市場萎縮，以及產(chǎn)能過剩、有效需求不足、油漆消費稅征收政策等綜合因素影響，涂料產(chǎn)業(yè)面臨的下行壓力有所加大。而一些涂料企業(yè)本身為了競爭已經(jīng)在大幅降低價格，但又遭遇綜合成本上升，這無疑加速了這些企業(yè)的生存困境。

但同時我們也看到，有一些創(chuàng)新能力很強的企業(yè)，似乎并沒有受影響，并且發(fā)展得很好。為什么有的發(fā)展得好，而有的則不理想？其實企業(yè)想要發(fā)展得好，需要創(chuàng)新驅(qū)動力，無論是技術(shù)，還是營銷，都**根據(jù)市場發(fā)展需要進行創(chuàng)新。特別是產(chǎn)品，只有新產(chǎn)品才能吸引消費者，所以企業(yè)應不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才能有一線的發(fā)展生機。而從上半年來看，阿里大師通過不斷調(diào)整，加大了新產(chǎn)品的開發(fā)力度，強化團隊建設和管理能力，在營銷方面不斷創(chuàng)新，發(fā)展處于良性狀態(tài)，增速依然保持在兩位數(shù)。

記者：

前不久，阿里大師在杭州宣布推出水漆新產(chǎn)品，并正式涉足水性漆領域，助攻水性木器漆的產(chǎn)品研發(fā)及應用。請問，基于怎樣的考慮發(fā)展水性漆？

項興浩：

俗話說：“逆水行舟，不進則退”。隨著市場日漸發(fā)展，品牌不斷走向成熟，阿里大師也在根據(jù)市場形勢不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)型，對產(chǎn)品進行持續(xù)創(chuàng)新，特別是當前國家在環(huán)保上的約束更加嚴格，環(huán)保技術(shù)的突破和升級勢在必行。為此，阿里大師順勢推出了水漆新品?；谌齻€方面的考慮：

一方面是應對國家日益嚴苛的環(huán)保要求。從國務院《大氣污染防治行動計劃》“完善涂料、膠粘劑等產(chǎn)品揮發(fā)性有機物限值標準，推廣使用水性涂料”之后，北京、河北、山東、蘭州、順德、海南、浙江、江蘇等省市相繼推出類似“推廣使用水性涂料”的地方政策。而上海將溶劑型涂料列入落后產(chǎn)能淘汰清單，更是逐步從源頭上斷絕油性涂料生存空間的一大舉措，水性漆獲政府政策支持的局面日益明朗。此外，我國政府對油性漆征收消費稅政策，扮演積極的角色來推動水性漆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二是迎合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要及消費市場需求。近年來，國家及地方政府密集出臺各種環(huán)保政策和法規(guī)，使得油性漆市場空間逐步受到壓縮，為水性漆產(chǎn)品的普及提供了有利的契機，同時也加快了涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，水性漆的調(diào)整方向逐步**產(chǎn)業(yè)和企業(yè)認可。此外，隨著國家經(jīng)濟水平及人們生活水平的逐步提高，健康環(huán)保理念逐步深入人心，而水性涂料*大的優(yōu)勢在于環(huán)保，因此逐步**了市場消費者的認可和青睞，企業(yè)研發(fā)水性漆產(chǎn)品正好迎合了市場需求。

三是為涂料加盟商客戶增加新的盈利點。水性漆發(fā)展已成為了未來大趨勢，作為處于一線的涂料加盟商，也**順勢而為，不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。阿里大師研發(fā)水性漆產(chǎn)品，為加盟商增添了新的產(chǎn)品盈利點，從而可以彌補油性漆主導銷售所導致的業(yè)績下滑局面。

記者：

此前多年，水性漆在業(yè)內(nèi)也經(jīng)歷過一段時間的推廣，但由于技術(shù)、成本、工藝等方面的原因，致使水性漆普及的步伐非常緩慢。阿里大師此次水漆新品解決了哪些不足？您是如何看待未來的水漆市場？

項興浩：

目前，很多水性涂料產(chǎn)品存在耐水性差、對施工過程中及材質(zhì)表面清潔度要求高、對涂裝設備腐蝕性大等問題，并在硬度、耐高溫等性能上與油性漆還是有一定的差距。而阿里大師推出的水性漆新產(chǎn)品，是一款高性能水性木器漆，其核心優(yōu)勢體現(xiàn)在耐高溫，解決了水性漆在硬度、耐高溫等性能上的不足。

近兩年，國內(nèi)涂料市場開始顯現(xiàn)“禁油性漆”效應，同時受到上游原材料價格逐步下降及研發(fā)技術(shù)提升影響，再加上市場競爭的日趨激烈使得“降價”不得不成為水性漆企業(yè)的重要競爭手段，水性漆與傳統(tǒng)油漆產(chǎn)品之間的差距逐漸縮小，下游水性漆產(chǎn)品價格下降已成為不爭的事實。

有利的扶持政策和快速下降的產(chǎn)品價格，將直接帶動了水性漆市場的快速成長；而產(chǎn)品價格逐步下降，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，將會大大刺激水性漆市場消費需求。從整個產(chǎn)業(yè)角度來說，未來幾年隨著油性漆**禁止政策的影響發(fā)酵，預估水性漆市場將呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢。

不過，目前水性漆產(chǎn)業(yè)仍然存在著某些技術(shù)不足、產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)激烈、成本上升、渠道建設投入加大等一系列問題，同時增收難增利的尷尬窘境也使部分涂料企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。在水性漆時代即將到來的前期，包括阿里大師在內(nèi)的水性漆企業(yè)如何突破這些問題成為了關(guān)注的焦點。

記者：

無論從“168瘋狂營銷”，《阿里大師168之戀》微電影，還是“人體彩繪及涂鴉”，阿里大師對傳統(tǒng)營銷理念的突破，總能給業(yè)界耳目一新的感覺。請問，水性漆產(chǎn)品推出之后，阿里大師將采取哪些營銷舉措，逐步推進市場發(fā)展？

項興浩：

近年來，阿里大師能取得如此快速的發(fā)展，好產(chǎn)品是必要條件，但僅僅開發(fā)出一款好產(chǎn)品就一定能夠帶來好的業(yè)績嗎？好產(chǎn)品能夠被市場認可，需要成功的價格策略做配合，而價格是否有競爭力，又離不開品牌影響力、成本控制能力等。對于涂料企業(yè)來說，特別是建筑涂料企業(yè)，要想把涂料賣出去，離不開穩(wěn)健、高效、有章法的營銷策略。對于阿里大師而言，我們在不同階段，根據(jù)不同市場的特點，通過市場深入調(diào)查與分析，**了解消費者的需求，并且發(fā)揮自己的營銷優(yōu)勢，從而在突破傳統(tǒng)營銷理念的基礎上轉(zhuǎn)變新思維，不斷創(chuàng)新，爭取能夠在競爭中取勝。

記者：

目前，水性漆市場大規(guī)模開啟在即，在“彎道*車”的階段，誰能在這新的起跑線把握水性漆的創(chuàng)新發(fā)展脈搏，誰就可以在未來的市場廝殺中占有主動優(yōu)勢。那么，阿里大師未來需要從哪些方面布局水性漆的發(fā)展？又有哪些期待？

項興浩：

產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般要經(jīng)過形成、成長、成熟和衰退四個階段。然而，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，油性漆已經(jīng)處于成熟期，而水性漆還處于形成期，尚未步入成長期。正是基于當前的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢，阿里大師有了發(fā)展水性漆的機遇、信心和毅力。

水漆新產(chǎn)品推出之后，阿里大師還將繼續(xù)從產(chǎn)品研發(fā)方面加大技術(shù)攻關(guān)，希望打造一個產(chǎn)品質(zhì)量高、性價比高、涂裝工藝完善的水性漆矩陣，滿足市場需求。此外，我們還將從團隊、營銷、渠道等方面進行有針對性的升級；特別是在終端方面，我們將加大對經(jīng)銷商的全方位支持力度，讓經(jīng)銷商有信心推廣水性漆產(chǎn)品，并且能夠從水性漆中獲得利益。

受益于水性漆價格下降、環(huán)保節(jié)能的考量，以及政府政策鼓勵，水性漆需求快速提升，滲透率比預期快，預估在不久的將來，水性漆有望*過油性漆成為涂料*一大應用?；诖?，阿里大師加大了轉(zhuǎn)型調(diào)整力度，創(chuàng)建了新的專業(yè)化水性漆品牌，不久將面世；在運營方面，也將打破傳統(tǒng)油性漆的運作思維，對水性漆進行全新的布局，建立一套新的運營體系，用全新的理念來操作水性漆市場?？梢灶A計，水性漆業(yè)務將會成為阿里大師未來收入新的增長點。